O'z vaqtida men tez-tez tijorat takliflarini tuzatib, hamma narsani to'g'ri ishlashim uchun ularni qayta ishladim. Bir soat o'tdi va endi men uchun boshqalarning kamchiliklarini baholash, barglar nima uchun kam e'tibor berishini tahlil qilish osonroq bo'ldi.

Muvaffaqiyatli tijorat takliflarining 8 ta sirlari

1. Choyshablarni maxsus qiling

Yordam so'rashdan oldin, sizning taklifingiz bo'yicha qaror qabul qilishingiz uchun odamning ismini, telefon raqamini va elektron pochtasini bilishga harakat qiling - shunda barglaringiz "o'ng qo'lda" yuviladi. Agar mijoz uni pochta bo'limiga olib ketsa - u ko'proq hurmat qiladi, mavzuni pasaytiradi. "Kimga" maydoniga ismni avtomatik ravishda qo'shing, chunki u kontakt profiliga tayinlangani aniq.

2. Barqaror bo'ling

Kiyinish ketma-ketligi haqida g'amxo'rlik qiling: kimga ko'rsatasiz, bu meta varaq bo'lib, siz bilan spivpracisning afzalliklarini tasvirlab bering. Menejerning elektron pochta manzili osongina tanib olish uchun javobgardir, shuning uchun men menejerning ismini ishlatishim va kompaniyangizni nomlashim mumkin. Mijoz varaqning yangisiga sarflanmaganligini tushunishda aybdor.

Misol uchun, Shaxs turi: "Alina Svetlova, TOV Papillon"
Kimga: "Egor Petrov"

3. O'z so'zingizda turing

Domovlyayuchis nadyslati komertsíynu propozitsíyu muddatli vekselning orqa qismidagi nadsilâte varaq. Matnda taklif oldingi halqadan keyin yuborilganligini taxmin qilish yaxshi bo'lardi. Go'yo mijozlarni qidirayotgandek, menejer ro'yxatga olish haqida g'amxo'rlik qildi, ism bilan olib borish yaxshiroqdir. Darhaqiqat, turli menejerlar qo'ng'iroqlar bilan shug'ullanishdi - turli rahbarlardan bir nechta rozsilok to'plash va imzolar. Masalan, mijoz kimga murojaat qilishni bilishi uchun menejerning aloqa ma'lumotlarini ko'rsating. Bonus sifatida siz hamkasblaringiz tomonidan ma'lumotlarni yig'ish samaradorligini oshirishingiz mumkin.

4. Varaq mavzusi bilan xayolparastlik

Tijorat taklifiga yozmang. Tsya iborasi stop-slavs keltiriladi va hatto pollar nabridla bo'lib, mijozni bir xil darajada harakat qilishga undaydi. Bargingizni ko'rish qanchalik muhimligini ko'rsatish uchun, go'yo odamning kunida o'nlab shunga o'xshash atirgullar keladi. Mijozning qo'shiqlarini kuylashga yordam beradigan sarlavhani qisqacha taxmin qiling.

5. Fayl qo'shimchalarini almashtirish uchun g'alaba

Pochta serverlari ovozli varaqlarni o'tkazib yubormasligi mumkin. Navyt yakscho varaq va díyde uchun oderzhuvacha, vín bo'lishi mumkin viryshity, scho virus ilova fayllarda, yoki siz faqat yuklab istamayman. Matnlarda "engil" barglarni, vikoristni mustahkamlang. Mijoz nimadan foydalanishi kerakligini o'zi hal qiladi, ammo siz xabarlar uchun o'tishlarni kuzatishingiz mumkin. Qo'shimcha sifatida siz xabarni saytingizga joylashtirishingiz mumkin, shunchaki saytdagi navigatsiya haqida o'ylab ko'ring, shunda mijozni manzilingizga kuzatib qo'ying.

6. Korporativ uslubni oling

Bitta uslubni tanlang. Tijorat da'vosi sizning taklifingizning mohiyatini va sizning ishingizda mijoz uchun nima foydali bo'lishini qisqacha tavsiflaydi. Bir tomondan ko'proq yozing, lekin juda rasmiy emas. Sarlavhalar, ro'yxatlar, qisqa paragraflarni belgilang. Paragrafning birinchi taklifi asosiy fikrni ochib berishi mumkin. Matnda noaniqlik va ravon nutqqa turtki bo'lishi mumkin.

7. Varaqda faqat muhokama qilinganlarini katta harflarsiz ko'rsating

Shunday qilib, mijoz bosish kerak bo'lganlarni darhol bilishi oson. O'quvchi o'zining barcha savollarini qo'yishdan oldin ko'rib chiqishi yoki varaqni diqqat bilan o'qib chiqishi shart. Varaqlarning matni hozirgi mijozlar uchun tushunarli va siz haqingizda birinchi bo'lib biladigan jim bo'lishi mumkin. May sahifasi: sizga qo'ng'iroq qiling, yozing yoki saytda ko'proq bilib oling.

8. Grammatikani, rasmlarni va yozishni qayta tekshirishga bir soat vaqt ajrating.

Esingizda bo'lsin, birinchi mag'lubiyat bilan faqat bir marta kurashishingiz mumkin, boshqa imkoniyat bo'lmaydi. choyshab buti dribnits aybdor emas, yaky siz haqingizda zípsuvati zagalne vyavlennya mumkin. Har qanday shartnomaning muvaffaqiyati va keyingi biznesingiz uchun eslatish uchun bir soat / tiyin sarflash bilan ziqna bo'lmang. O'z varaqni yuborish va u qanday ko'rinishini hayratda qoldirish uchun obov'yazkovo boshoq.

Biz tijorat taklifi bilan yupqa robotlar haqidagi rozmovni davom ettiramiz. Aytganimdek, ba'zi postlarda sizga tijorat takliflarini tuzatishning eng samarali variantlari haqida gapirib beraman va sizga yaxshi tavsiyalar beraman. Bugun biz klassika haqida ketamiz - mijozga qo'ng'iroq qilgandan so'ng sotuvdan menejer tomonidan KPni tuzatish. Qani ketdik!

Tijorat taklifi bilan ishlashning ushbu sxemasi quyidagi bosqichlardan iborat:

• 1-bosqich - potentsial mijozga qo'ng'iroq qilish

Tsyl bu bosqich- mijoz bilan bog'lanish, shaxsga borish, qanday qaror qabul qilish (DM), pochta manzilini olish, qaerda va CPni engib o'tish.

• 2-bosqich - tijorat taklifini boshqarish

Biz mijoz bilan tanishdik, qaror qabul qiluvchi bizga xuddi shu manzilni berdi. Biz bu odamlarga tijorat taklifimizni yo'qotdik. Qanday qadamlar qo'yilishi kerak. Biz varaqga qo'shimcha sifatida sotadigan barista tijorat taklifini tuzatamiz, aks holda biz uni qorong'ilikka qo'yamiz va bizga beramiz va biz varaqning o'ziga kichik qo'llab-quvvatlovchi matnni joylashtiramiz.

Matn bilan bu sxema maxsus donolikni talab qilmaydi. Siz egasining itoatkorligi bilan hal qilishingiz mumkin, sizga qo'ng'iroq haqida aytib, uyga etib borishingiz mumkin, shuningdek, mijozdan so'ragandek, butun varaqdan tashqari bo'lishni taklif qilganlarga ko'z bilan qarashingiz mumkin.

Kim bilan men ag'darmoqchiman, lekin nima uchun sizning tijorat nutqingiz o'ngdagi hamma narsani yo'q qilish kabi noaniq kechirimga ega bo'lolmaydi.

50% konvertatsiyaga ega tijorat taklifi sizga qanday yoqadi?

• 3-bosqich - tijorat taklifi nima ekanligini aniqlang

Ushbu bosqichning vazifasi chegarada oddiy. Ertasi kuni, o'zgartirishdan so'ng, menejer mijozga qo'ng'iroq qilishi va tijorat taklifi yozilgan varaq (yoki taqdimot, marketing to'plami) olib tashlanganligini tan olishga majburdir. Hamma narsa, hamma narsadan ko'ra, tan olish kerak emas. Agar KP mijozi uchib ketgan bo'lsa, varto xayrlashadi, agar bo'lmasa - uni yana tuzating va keyin berilgan krokni takrorlang.

• №4 bosqich - Natijani tan oling

Ishning asosiy bosqichi! Bir yoki ikki kun ichida mijozga yana qo'ng'iroq qilish va tijorat taklifini ko'rib chiqish natijasini aniqlashtirish kerak. Bu yerda menejeri bilish aybdor, zocrema, chi o'qish KP, naskílki vono cíkave. Endi hurmat qiling! Agar mijoz tijoratga qiziqmasa, unda so'rash kerak - NEGA?

Ovqatni qo'yishdan tortinmang. Qoidaga ko'ra, mijozlar o'z vinolarini siqib chiqarmaydilar va rostini aytganda, biror narsa noto'g'ri bo'lganga o'xshaydi. Men, masalan, bunday asosida mi zvorotny zv'azku xarajatsiz biz tijorat taklifiga barcha kerakli tuzatishlarni kiritamiz.

Nega bu daqiqa juda muhim? Agar siz mijozlar bilan yaxshi aloqaga ega bo'lmasangiz, tijorat taklifida nima noto'g'ri ekanligini qanday bilishingiz mumkin? Be-yakí koriguvannya fazilatli rishta va statistik ma'lumotlar bo'lmasdan folbin kawiga aylanadi. Va haqiqat emas, scho kerakli natijaga olib keladi.

Buning uchun obov'yazkovo mijozlardan KP bilan nima noto'g'ri ekanligini so'rang. Nega ular tushunmadilar, nima asossiz bo'lib tuyuldi va matnda nimani ko'rmadingiz. Shunday qilib, siz tijorat taklifining o'zini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin va shuning uchun taklifingizni to'ldirib, sizni raqobatchiga o'xshatib qo'yishingiz mumkin.

Va CP tuzatishlaridan so'ng arizalarni avtomatik topshirish tizimini yoqishni unutmang, men bu haqda sizga aytib beraman.

Hamma narsa nima uchun yaxshi. Keyingi safar men sizga tijorat taklifini qanday qilib majburlash haqida gapirib beraman E-pochta manzili mijozlarga qo'ng'iroqlarsiz. Tijoriy takliflarni oflayn rejimda qanday qilib to'g'ri qo'llash haqida keyinroq gaplashamiz.

Ushbu maqolada biz kengaytmaning maksimal ta'siriga erishish uchun har bir qadamni biriktirilgan fayl sifatida emas, balki varaqning asosiy qismidagi ustiga qo'yilgan tasvir kabi ko'rib chiqishimiz mumkin.

Barchamizni elektron pochta bilan kutib olishdi va go'yo nafaqat matnni, balki yaxshi ishlanganidan ham qasos olish uchun elektron varaqlarning yon tomonlarini qayta-qayta yechib oldik. Ushbu barglarni ikki usulda yaratishingiz mumkin:

Varaqning html versiyasini yaratgandan so'ng;

Na_slavshi varaqning sarlavhasidagi rasm bilan bizning taklifimiz.

Biz bir vaqtning o'zida elektron varaqning html versiyasini ko'ra olmaymiz, chunki uni oddiy elektron pochta orqali tahrir qilishning iloji yo'q, ko'pincha html elektron varaqlarini tahrirlash uchun elektron rozetkalarning maxsus xizmatlaridan foydalaniladi.

Ustida Narazi mi zvichaynimosya zvichaynyy karntsy haqida, yaku mi í nadsilatimemo tílí barglarida. Noto'g'ri koristlar ko'pincha oddiy interfeys orqali varaqning sarlavhasiga rasm qo'shish qobiliyati haqida hazillashadi. elektron pochta. Biroq, tilidagi rasmni onlayn elektron pochta orqali yuboring pochta aks holda Yandex mumkin emas, buning uchun pochta mijozini o'rnatish kerak.

Pochta mijozlariga ko‘z tashlab, biz qo‘shtovsiz mijozga tikildik. Mozilla Thunderbird. Agar xohlasangiz, shunga o'xshash funksiyaga ega boshqa pochta mijozini yutib olishingiz mumkin.

Nihoyat Mozilla Thunderbird

Birinchi krujka bilan, mi nalashtovuemo poshtoviy Mozilla mijozi momaqaldiroq Yetarli login va parolingizni xuddi shu elektron pochtaga kiriting dastur nimaga asoslanib tugaydi.

Endi siz o'sha kuchli elektron varaqni nafaqat onlayn interfeys, balki dastur orqali ham ko'rishingiz mumkin. Viktoriya pochta mijozi Ro'yxatlarni Internetsiz ko'rish mumkin, chunki dastur sizning kompyuteringizda zavantazhuê bo'ladi, shuning uchun dekilkom o'rtasida o'tish oson. pochta orqali yuborilgan skrinshotlar orqali login va parolni doimiy kiritmasdan.

1. bosing Fayl >> Yaratish >> Meni yaratish jismoniy rekord elektron pochta

2. Ma'lumotlaringizni elektron pochta orqali kiritish

Nashtuvannya tugashi bilan biz uzoqdagi tugmachani bir marta bosish uchun yolg'iz qolishimiz shart emas.

Mozilla Thunderbird-da varaq tanasiga rasm qo'shish

Endi biz yo'qotgan hamma narsa yangi barglar yarating va rasmni varaqning tanasiga kiriting, buning uchun:

1. bosing Maslahat >> Yarating;
2. Biz varaq egasining manzilini va varaq mavzusini yozamiz;
3. "Tasvir" menyu belgisini bosing va tanlang

4. Tugmasini bosing " Faylni tanlang"Va biz tahrirlamoqchi bo'lgan kompyuterda faylni tanlang. Men ham yorliqga o'tishingizni tavsiya qilaman" Posilannya"Va sizning saytingizga xabar yuboring, tijorat taklifini ko'rib chiqing, sizning potentsial mijozingiz bir marta bosish bilan saytingizga kirishi mumkin.

Hammasi shu, tuzatish uchun tugmani bosing, elektron varaq yz izobrazhennyam y tili adresatga yetkaziladi.

Biz bargdagi tasvirni engib o'tishning eng oddiy imkoniyatlarini ko'rib chiqdik, ammo qo'shiqlar misolida, masalan, mijozlarning katta bazasidan boshqa tijorat taklifi bilan xizmatlarni yutib olish osonroq.

brauzerlar