Коли на питання про те, чим я займаюся, я відповідаю, що малюю для стоків, мої співрозмовники неабияк підвисають:) І доводиться довго пояснювати, що ж таке стоки, тому що у більшості людей немає абсолютно жодного уявлення про них. І це нормально, кілька років тому я і сама нічого не знала ні про ілюстрацію, ні про мікростоки. Якщо спробувати запитати у гугла "що таке стоки і навіщо вони потрібні", він видасть масу посилань на сайт про очисні споруди:)) Але це зовсім інші стоки. Стоки, які нас цікавлять, - це біржі, на якій виробники візуального контенту продають свої фотографії, ілюстрації, малюнки та відео, а покупці - купують. ​

У цій замітці я говоритиму про стоки з погляду ілюстратора (а точніше - векторного ілюстратора), для фотографів і відеографів дані можуть відрізнятися.

Уявіть інтернет як торговий центр, всередині якого є багато магазинів, тобто мікростоків. Ви, виробники контенту, віддаєте свою творчість їм на реалізацію, і коли ваш товар купують, ви отримуєте свою копійчину з доходу.

У кожного мікростоку свої розміри відрахувань авторам, які залежать від безлічі факторів, але можна говорити про середню ціну $0.25 за одну покупку.

ЯК Ж ЗАРОБИТИ, ЯКЩО СТОКИ ПЛАТЯТЬ ТАКІ КОПІЙКИ АВТОРАМ?

Тут аналогія з торговим центром руйнується, тому що, коли ваш товар купують, він не зникає з прилавка, як у магазині. Коли ви завантажуєте картинку на стік, ви ніби здаєте в продаж нескінченну кількість копій:) І одна картинка може продаватися багаторазово, приносячи вам копійчину за копієчкою, і в результаті набігають серйозні суми. Крім того, вашу картинку можуть купити за вищою ціною - це відбувається, коли її купують "за запитом" (on demand) - тобто без підписки, або за розширеною ліцензією - для використання в бізнесі.

СКІЛЬКИ МОЖНА ЗАРОБИТИ НА МІКРОСТОКАХ І КОЛИ СТОКИ ПОЧУТЬ ПРИНОСИТИ ДОХІД?

Це два найпоширеніші питання про мікростоки, і в той же час два найбільш «нерозділені». Неможливо передбачити, скільки зароблятиме конкретна людина і коли вона почне отримувати хоча б $50 на місяць.

Величина заробітку залежить від:

• часу, який ви готові приділяти стокам
• вашого бажання вдосконалюватися і малювати, а не тільки квіточки та візерунки
• конкуренції на стоку - чим довше ви будете тягнути зі складанням іспиту, тим складніше почати отримувати дохід
• розміру портфоліо
• якості портфоліо
• Успіхів:)

Насправді факторів набагато, набагато більше. Вам може повести і, завантаживши роботи, ви в перший же місяць потрапите в промо-лист шаттера - і до вас підуть замовники (правда, я таких історій поки не чула:). А може бути ви «відкопаєте» таку рідкісну, але популярну тему, що відразу залучите масу покупців, які тільки на вас і чекали.

Я не хочу вручати вам рожеві окуляри і говорити: кидайте роботу, малюйте на втіху і станете мільйонером! Тому що це неправда. Стоки - це важка і часом нудна робота (бо потрібно не лише малювати, а й правильно відтекстовувати файли, завантажувати їх на різні стоки, стежити за продажами, готувати релізи, аналізувати тренди). І досвід усіх стокерів, яких я знаю особисто чи віртуально, говорить про те, що досягти успіху на мікростоках вдається тим, хто вперто вантажить роботи незважаючи ні на що протягом досить солідного періоду часу (рік і більше).

Сама я активно працюю зі стоками на сьогодні п'ять місяців. Я починала з нуля, майже нічого не знала про ілюстратор, мої навички малювання обмежувалися відвідуванням ізо-студії в дитинстві, загалом без прибільшення можна сказати, що я почала з самого прісного дна Маріанської западини:)) І тільки в лютому я відчула, що шаттерсток. При цьому на сьогоднішній день я зможу прожити на гроші, зароблені на стоках, навіть у Таїланді:) Але я бачу хороший позитивний прогрес, мої заробітки зростають у середньому на 60% на місяць, тому я в жодному разі не планую кидати стоки, а лише навпаки - зараз активно освоюватиму інші мікростоки, малюватиму для принтшопів, братиму участь у конкурсах і розвиватиму свої малювальні навички, а також покращуватиму знання ілюстратора.

Якщо у вас є художній бекграунд та/або відмінне знання малювальних програм, а ще крутіше - у вас вже є свій стиль і навіть, можливо, якийсь портфель робіт, ви, ймовірно, стартуватимете з більш вигідної позиції і зможете дістатися до точки « беззбитковості» швидше.

За належного терпіння, вдосконалення своїх навичок та постійної роботи можна розраховувати на дохід $500-1500 на місяць і більше. Моя мета на сьогоднішній день - отримувати дохід у $2000 з усіх стоків сумарно, і я сподіваюся досягти цієї мети протягом року, а краще, звичайно, раніше.

ХТО КУПЛЯЄ КАРТИНКИ НА СТОКАХ І ЩО З НИМИ РОБИТЬ?

ЯКИЙ РОЗМІР ПОРТФОЛІО МОЖЕ МЕНЕ ПРОГОДИТИ?

Я багато читала на тему співвідношення розміру портфоліо до заробітку і зробила собі висновок, що на перших етапах підкорення стоків (з 0 до 6 місяців) розмір портфоліо все-таки важливий. Точніше, важливо, що ви постійно вантажите певний потік робіт. Поки ви новачок, у вас маленький «внутрішній рейтинг» (його неможливо ніяк дізнатися, але він безперечно існує), тому ваші картинки в пошуковику відбиватимуться на найневигідніших позиціях, і майже всі продажі траплятимуться тоді, коли покупець бачитиме вашу ілюстрацію серед нових. Щоб полегшити покупцю завдання, раджу прочитати мою замітку про те, як і слідувати порадам:)

Коли ви перестанете бути новачком, стане важливіше якісна складова вашого портфеля. Я знаю хлопців, які отримують кілька тисяч доларів з портфеля в 700 і менше робіт, і знаю тих, хто за портфеля в кілька тисяч робіт не заробляє і $500.

Одна річ, якщо у вас у портфелі 100 робіт, але кожна - унікальна, детальна, опрацьована, намальована на нішеву тему. І інше – якщо у вас 1000 робіт, але з них лише 100 «оригіналів», і 900 – «симілярів». Симиляры - це картинки, зроблені з однієї основи. Тобто намалювали ви п'ять квіточок – це оригінальна робота, перефарбували їх – це симиляр, повернули на 90 градусів та підклали інше тло – ще один симиляр. Так картинку можна розмножувати нескінченно, але краще не вантажити багато сімілярів в одному «батчі», інспектори цього не люблять :))

ЧИ ВАРТО ЙТИ НА СТОКИ, ТАМ БО БОЛЬША КОНКУРЕНЦІЯ?

Якщо ви любите малювати і мрієте перетворити це на основне джерело доходу, при цьому готові приділяти хоча б один повний день на тиждень (або годину-дві щодня) протягом хоча б півроку - однозначно варто. По-перше, зростає кількість не лише стокерів, а й покупців. По-друге, наш світ стає дедалі дистанційнішим, і картинок потрібно дедалі більше. По-третє, ще повно незайнятих ніш, і вони ще з'являтимуться.

Я вирішила не розпорошуватися і перші чотири місяці працювала тільки з шаттерстоком, тому що цей стік - основний годувальник всіх ілюстраторів (про фотографів та відеографів не впевнена). Потім, коли у мене сформувалося якесь портфоліо, я вирішила почати освоювати інші стоки.

Я напишу окремі нотатки про завантаження на кожен із стоків, а також розповім про свою систему підготовки файлів, і поділюся досвідом завантаження портфоліо зі 100 робіт на п'ять стоків за два дні:))

А поки що скажу лише, що є мікростоки «першого ешелону» - так звана «велика четвірка - які приносять ілюстратором максимум прибутку, і це:

• Shutterstock
• IStock
• Dreamstime
• Fotolia

І є меса стоків «другого ешелону», з яких я собі виділила такі:

• 123рф
• Bigstock
• CanStock
• ColorBox

Інші стоки я поки що собі не розглядала. У середньому шаттерсток приносить ілюстратору 70-90% прибутку, а 10-30% посідає всі інші мікростоки сумарно. Тому, якщо на шаттері ви поки що отримуєте лише $100, чи варто заради зайвих 10 доларів витрачати кілька днів на місяць на завантаження робіт на інші стоки?

Для себе я вирішила, що краще вже освоюватиму принтшопи - це ще одна категорія сайтів, які дозволяють ілюстраторам заробляти, продаючи картинки на реальних речах на кшталт айфонів і подушок (для прикладу можете подивитися мій магазин, що тільки-но відкрився, на society6). Про принтшопа буде окрема велика стаття (а може бути напишу окремо про відкриття магазинів на різних подібних сайтах), а поки, якщо у вас є питання про те, що таке стоки і з чим їх їдять, пишіть комерції:))

Сьогодні ми часто чуємо про одяг зі сток-центрів, але досі не всі можуть сказати, що таке «стік». У перекладі з англійської stock - запас, зберігання складі. Тобто в подібних магазинах продається одяг, що відноситься до товарних решток.

Перший у Росії магазин, де продавався одяг стік, відкрився наприкінці 90-х років минулого століття. Через економічні проблеми на той час мало хто міг одягатися в дорогих бутіках, віддаючи перевагу дешевшим речам. На сьогоднішній день подібні центри не втратили своєї популярності російський споживач, і цьому є пояснення. Вся справа в тому, що магазини одягу зі складів завжди дуже великі знижки, та й знайти хорошу річ серед величезної кількості одягу не так вже й важко. Наприклад, тут можна знайти річ із бутика іменитої марки зі знижкою до 80 відсотків.

У Європі вже давно не запитують: «Що таке стік?». Тут є норма купувати речі як у секонд-хендах, так і в оптових магазинах. Подібні центри існують та розвиваються в Америці та Європі протягом кількох десятків років. Кількість їх невпинно зростає. Найбільш відомими стоковими магазинами світу є італійський «Дісконт», американська мережа «Все за 1$», французький «Таті».

Існують певні джерела го товару, до них належать фабрики, оптові дилери, торговельні мережі. Стоки виробників – це оригінальний одяг, не відвантажений у торговельну мережу. Причини, через які партія не пройшла на прилавок брендового бутика, різноманітні: від відмови торгової мережі до несправності одягу. У будь-якому випадку вже пошитий одяг необхідно ліквідувати зі складу, а допомогти в цьому можуть компанії, які продають сток оптом.

Стоки дилерів - одяг, придбаний оптовими покупцями у виробників, з якоїсь причини одяг у повному обсязі на продаж не виставили (точніше, роздрібним магазинам, які не повністю продавали товар). Продаються або старі колекції або надлишки з нової.

Аналогічною попередньою є робота стоку торгових мереж. Оптовики перекуповують одяг із старих колекцій іменитих брендів. Продають оптовикам торгові мережі одяг із власних складів та з вітрин. Також на перепродаж відправляється і товар із розпродажу. Вся справа в тому, що магазини не мають можливості продати за сезон весь одяг навіть з великою знижкою, тому вони вдаються до співпраці зі стоками.

У великих брендів, таких як Adidas, Reebok та ін. існують власні дисконт-центри, куди вони і відправляють весь непроданий у фірмових відділах одяг. Що таке стік від брендового магазину? Це насамперед можливість купити ті ж речі за доступними цінами. Найчастіше у подібних дисконтах можна зустріти не лише торішні колекції, а й новинки сезону. За якістю одяг стік також не відрізняється від того, що ви можете знайти у фірмовому магазині.

Найчастіше у великих стоках можна знайти дійсно ексклюзивні марки за дуже доступною ціною. Якщо ви думаєте, що вас обманюють і пропонують одяг «другої шкарпетки» або просто поганої якості, ви помиляєтеся, в оптових магазинах продають виключно нові речі, а марка не є підробкою. Сумніваючись, ви завжди можете поглянути на внутрішню бирку, де є інформація про склад речі та країну її виробника.

Що таке сток одяг з інтернет-магазину? За ідеєю інтернет-магазин нічим не відрізняється від звичайного, тут пропонуються ті ж речі за тими ж доступними цінами. Самим підприємцям набагато зручніше продавати речі через інтернет тільки тому, що не доводиться витрачатися на додаткове приміщення, де обслуговують клієнтів, їм достатньо лише складу, куди і привозять весь одяг із фабрик та фірмових відділів. Бажаючи стати щасливим власником стік одягу з інтернету, будьте обережнішими, адже ви не можете перевірити якість речі і не дізнаєтесь, як він на вас сидить до покупки.

І мене ці запитання дуже цікавили! Тепер стало зрозуміло!

Якщо ви любите одягатися модно та недорого, або ж хочете розпочати свій власний бізнес та плануєте поповнити свій магазин новими яскравими колекціями одягу, взуття та аксесуарів. Тоді стік оптом це однозначно для вас. Адже оптовий продаж сток одягу від всесвітньо відомих брендів - найвигідніший варіант.

Часто у людей виникають питання - "Що таке стічні речі?", "Сток одяг, значить з секонд-хенду?", "Чому сток оптом так дешево, якщо там брендові вбрання?", і багато інших питань. Сток оптом - це той самий одяг, що і в найвідоміших модних магазинах, проте з минулих колекцій, а ще за сток ви набагато менше заплатите. Сток оптом є надзвичайно вигідним способом заробити для тих, хто хоче почати власний бізнес, оскільки є можливість придбати дешевше і реалізувати за вищою ціною.

Не беручи до уваги зростання популярності стокових магазинів, іноді можна почути, що стік прирівнюється до second-hand. Насправді це немає так, це абсолютно нове взуття, одяг і навіть аксесуари, які всього-на-всього не встигли продатися в бутиках з прибуттям нової колекції, оскільки світ моди дуже швидко змінюється і дизайнери поспішають встигнути випустити нову, унікальну, свіжу колекцію. .

Головною перевагою сток товарів – це те, що він здатний задовольнити абсолютно всі модні побажання та уподобання сучасної молоді, до того ж стокові магазини пропонують якісний одяг тренду за дуже демократичною ціною, враховуючи фінансові можливості різних робочих класів.

Отже, можна сказати, що стік це:

• товар, який доставляється з міст Європи, з непридбаних старих колекцій, або куплений за копійки на якихось грандіозних розпродажах;
• якісна, гідна річ за мінімальну ціну, навіть ніхто не здогадається, що ви купували стоки оптом;
• особливістю стокових магазинів є те, що в них ви зможете серед купи речей знайти щось унікальне, оскільки більшість моделей представлено в єдиному екземплярі;
• сток оптом – це виключно моделі відомих брендів;
• в жодному разі не плутайте стік магазини з секунд-хендами, адже це не чиїсь поношені речі, а абсолютно новий товар;
• купувати стік оптом вигідніше, оскільки ціна за одну одиницю товару є значно більшою, ніж у разі придбання цілої партії.

На сьогоднішній день, у вас є унікальна можливість не витрачати величезні суми на покупку якісного одягу, який ідеально підкреслював би ваш власний стиль. Звичайно, щоб вибрати відповідну модель, потрібно витратити досить багато часу, оскільки асортимент товару надзвичайно багатий, і дуже часто, щоб знайти щось відповідне, необхідно докласти зусиль. Тому, запасіться терпінням, і тоді ви неодмінно знайдете те, що підкреслить ваш особливий образ, а також зробить його ще більш привабливим та оригінальним.

Стоки, фото-стоки або стокова біржа – це майданчики, на яких можна продавати або здавати в оренду власні зображення, відео, ілюстрацію, проекти та шаблони для користувачів з усього світу.

По суті, стік – це посередник, який допомагає вам продавати ваші роботи та залучати нових клієнтів. Майданчик бере на себе всі організаційні та технічні моменти: маркетинг, просування, юридичну та технічну допомогу. Але при цьому вона бере свій відсоток із продажу, зазвичай це від 30 до 75 відсотків, залежно від ексклюзивності та рівня продажів.

Ексклюзивність – це коли ви продаєте свій цифровий товар лише на одному стоку та не маєте права продавати ці роботи на інших сайтах.

Що можна продавати

Ринок стоків розвивається дуже динамічно, і з кожним готом найменування товарів, які можна продавати, зростає. На сьогодні можу відзначити такі популярні та затребувані напрямки:

• Світлина.Найбільш старий та прибутковий вид продажу. Професіонали та любителі з усього світу вантажать свої роботи. Тут потрібно все: від якихось домашніх фотографій, до студійних предметних фотографій. Зараз відбувається дуже суворий відбір робіт, фото з телефону, швидше за все, не пройдуть модерацію. До речі, у цій статті використано фотографії зі стоків.
• Відео.Також поширений вид цифрових товарів. Продавати можна відеокадри довжиною від 6 секунд до кількох хвилин. Це може бути таймлапс сходу сонця або зйомка з акторами.
• Вектор.Тут можна продавати ілюстрації, намальовані у векторному редакторі Adobe Illustrator чи Corel Draw. Потрібні як абстрактні елементи, квіти або мережива, так і повноцінні ілюстрації та персонажі.
• 3д моделі.Продаж готових моделей, зроблених у 3д програмі. Це можуть бути меблі, персонажі, об'єкти тощо.
• After Effects проекти.Шаблони, зроблені у програмі After Effects. Покупець, купивши проект, зможе вставити своє зображення, відео, текст та/або логотип та отримати своє відео.
• Музика та звукові ефекти. Купувати музику можна для ютуба, презентацій, подкастів тощо. Величезний асортимент музики та шумів. Враховуючи агресивну політику ютубу з авторськими правами, цей вид товарів набирає обертів.
• Шаблони сайтів.Це зараз один із найбільш прибуткових видів продажів на стоках. Сайти потрібні завжди та багатьом. Бажаєте свій блог, інтернет магазин, сайт-візитку чи лендинг, що продає? Це все можна придбати на стоках.
• Графічні елементи шаблонів.Тут можна продавати логотипи, візитки, бейджики, мокапи, постери тощо.
• Шрифти. Купівля шрифтів не має великого попиту в країнах колишнього СРСР, але з кожним роком попит на ліцензійні продукти зростає.

Для повноцінного заробітку на фотостоку потрібно мати хоча б 1000 фотографій, з цього моменту починається заробіток.

Сьогодні на ринку існує дуже велика конкуренція, і єдина конкурентна перевага – це якість вашої роботи та розкручування через сторонні майданчики. Інших інструментів впливу у вас немає. Ціну за вашу роботу встановлює стік та занижувати її ви не можете. Якщо з маркетингом і просуванням все дуже неоднозначно, то з якістю робіт і актуальністю тим усе просто - хороша і затребувана робота буде продаватися і частіше випадатиме в пошуку. Але мати 10-20 робіт у портфоліо – це дуже мало. Для повноцінного заробітку на фотостоку потрібно мати хоча б 1000 фотографій, з цього моменту починається заробіток.

Стоками все більше і більше займаються професійні студії та продакшені компанії з великою кількістю працівників. Вони завантажують залишки та частину комерційних робіт, а дехто заточений чисто під стоковий бізнес.

Які існують майданчики

На даний момент є кілька основних, лідируючих стоків:

• Shutterstock – продаж фото, відео та вітрового контенту
• Depositphotos – продаж фото, відео та вітрового контенту
• iStock – Продаж фото, відео, аудіо та вітрового контенту
• Fotolia
• Pond5 – цей стік більше заточений під продаж відео, але приймають зображення, музику, шаблони After Effects,
• Мережа майданчиків "Envato" - один з найбільших гравців на ринку, продають все від шаблонів сайтів до музики. Дуже великий вибір та дуже низька ціна.
• Creative market
• Template Monster

Є багато інших сайтів, їх з кожним місяцем ставати все більше і більше. Діліться у коментарях, якщо знаєте ще якісь прибуткові.

Заробляти не напружуючись або заробляти 1000 доларів, не встаючи з ліжка - це не про бізнес. Тут треба працювати.

Вимоги до матеріалів

Я не розписуватиму по кожному напрямку окремо, тому що це вимагає окремої теми. Але загалом усе зводиться до чотирьох основних правил:

• Технічно правильно виготовлений продукт. Наприклад, якщо це фотографія – головне у кадрі має бути різким і у фокусі, ISO має бути мінімальним, баланс білого правильним, кількість шумів зведена до мінімуму.
• Має бути професійна апаратура. Фотографія, зроблена на телефон, швидше за все, не пройде.
• Затребуваний чи унікальний сюжет. У деяких випадках це може компенсувати попередні пункти.
• Ви не повинні порушувати авторські права та дотримуватись умов конкретного стоку.

Чи можна на цьому заробляти?

Відповідь – так! На цьому можна заробляти, але все залежить від вашого бажання та якості робіт. Більш детально ми розглянемо це питання у наступних статтях.

З чого почати?

Якщо вас зацікавила тема стоків, рекомендую почати з того, щоб визначитися, чим ви хочете займатися. Писати музику, фотографувати та робити 3д моделі одразу – погана стратегія. Ви маєте поступово і регулярно цим займатися. Тільки після того, як усвідомлюєте, що стік - це теж робота і потрібно морочитися, ви перейдете на новий рівень - людину, яка готова підкорити стік.

Усі фотографії надані стоком

Слово "stock" у буквальному перекладі означає "товарні залишки". Це означає, що в магазинах стокове одяг продаються залишки колекцій минулого сезону, а не другий сорт або шлюб.

У цьому – принципова відмінність магазинів стокове одяг від секонд-хендів: у них продається одяг, який з якихось причин не був розкуплений у монобрендових магазинах – не підійшов розмір, колекція минулого сезону. Назва «стік» при цьому ніяк не впливає на споживчі якості речі – вони, як і раніше, такі ж теплі, ноські та зручні.

Переваги магазинів — одягу очевидні: у них можна придбати якісний, брендовий, а головне — новий одяг зі значною знижкою, що іноді доходить до 90 %.

Як одяг стає стоком

Джерел, з яких у стокові магазини, кілька. Розглянемо основні їх:

Які бувають стокові магазини

1. Торгові точки з монобрендовим одягом. У таких магазинах продається одяг власного бренду, асортимент яких складається із товарних запасів.
2. Мультибрендові стокові магазини. У таких магазинах власник купує для реалізації одяг різних марок.
3. Рітейл-парки – найчастіше торгові центри великої площі, розташовані на околиці міста. У таких центрах зазвичай розташовується безліч торгових точок з білим одягом.
4. Онлайн магазини з продажу — стокове одяг. Найчастіше такі магазини пропонують купувати одяг партіями, але якщо добре пошукати, можна знайти і такий інтернет-магазин, де є можливість придбати товар в роздріб. Це може бути актуальним у тих випадках, якщо у вашому місті немає стокових магазинів або ж ви плануєте купити кілька товарів і хочете заощадити.

Отже, якщо ви хочете виглядати модно і при цьому не витрачати багато грошей, стік – це те, що вам потрібно.

Віруси